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坐拥3亿用户却盈利艰难这款反人性的app你一定用过!

作者:admin发布时间:2021-07-24 12:57

  但是最终,贪吃的千寻父母还是变成了两头吃完后呼呼大睡的猪,怎么推也推不醒,而他们的下一站,应该是屠宰场——猪养肥了,就要被杀掉吃肉,自古以来,一向如此!

  人同此心,猪同此理。为了多彩的人生不被自己的肥胖杀掉,很多人都选择了健身。

  打着“自律给我自由”猎猎大旗的健身小王子keep也得以成为这个行业孤独的独角兽。

  今天看到华为应用市场上的数据,截至到今天,keep已经被华为用户安装了11亿次,这是一个非常恐怖的数字,说明中国人对健身的渴望就像宇宙的黑洞一样没有尽头。

  Keep的创始人王宁在猿题库实习时,认识到互联网对商业模式重塑的巨大力量,于是决定做一款主打健身的app,这就是keep的灵感来源。

  App做好后,用户从哪里来呢?最初,王宁的做法是加入各种健身群,然后朝群里丢内测链接,虽然被群主无数次踢着屁股清理了很多次,通过这种方式,keep居然也获得了一些下载量。

  后来,为了提高获客效率,王宁跑到一些规模更大的垂直社区捞用户,那时候,各种百度论坛、豆瓣群组、兴趣小分队什么的,他都跑了个遍,就是通过这种最笨的推广方式,王宁硬是把keep的iOS用户做到了好几万。

  任何一个软件,但凡拥有了百万级用户,就会有投资人前来和你畅谈商业前景,于是趁着这波涨粉的上升期,keep顺理成章地完成了自己的B轮融资。

  2015年1月,keep正式上线万,当然,这时候找keep投资的人也更多了。

  有了钱之后,王宁开始改变推广策略,他将目光瞄准了芒果台,因为考虑到keep的用户和芒果粉丝较为契合,《快乐大本营》、《向往的生活》等栏目就成为keep的理想投放渠道。

  事实证明,王宁的这个策略是走对路了:某次节目上,通过明星宣传,当天keep的新增用户居然直奔100万而去,一天新增100万人啊,这是什么场面?把始料未及的阿里云服务器(承接keep的服务器)直接干宕机了!

  靠着疯狂的电视推广,2017年,Keep的用户一举突破1亿。背后的代价是推广费用的水涨船高。

  2019年,keep发动“夏季攻势”,3个月用于推广的费用达4000万,整个2019年,keep花在推广上的费用烧掉了2亿。

  但是尴尬的是,尽管现在keep已经是坐拥3亿用户的国民软件,但是真正买账的人并不多!

  2016年左右,王宁决定将keep打造成一家B2C电商平台。他的商业逻辑也很浅显:使用keep的小年轻都很有钱,耐克、彪马等品牌在keep上一上架,还愁他们不买吗?但是试运营了一段时间,效果还是不理想:小年轻觉得贵,品牌觉得亏,作为中间商的keep两头都不讨好!

  现在,Keep走的实际上是京东商城的自营电商路线,在推出商品上强调品质第一,价格其次。所以我们看到,跑步机等价格相对昂贵的单品在keep上获得了比价格低得多的运动内衣等更好的推广位置。

  但这样一来就会有一个问题:单价高的商品很难形成规模化,从目前已披露的数据上看,keep上一年销售的跑步机只有几万台,用3亿用户做一下除法,这个超低的转化率几乎可以忽略不计。

  此外,keep在天猫和京东上也上线了自已的旗舰店商城,主要出售运动周边,但是从目前看,keep旗舰店里的商品品类还不是很多,要想从一大堆品牌旗舰店中突破出来,相当困难!

  但是尽管困难重重,keep也必须硬着头皮走下去。为什么?投资人不答应啊!

  2021年1月11日,Keep宣布完成了F轮3.6亿美元的融资。3.6亿美元啊,人家不是白送给你的,是要有回报的!

  所以王宁在2016年就意识到了:“电商业务的成败将决定Keep的生死。”

  线月,keep在北京华贸中心开了第一家Keepland健身空间。1年后,Keepland的数量上升到10家,扩张速度还是很快的。

  难以盈利,是因为反人性?互联网时代,有流量可以搭建一切商业模式的规律在keep身上为什么偏偏就难以奏效?

  的确,在初期,Keep的界面非常简洁,简洁到就像一个认真的杀手决斗前先把自己的指甲剪下来,以免影响到现场杀人的手感。

  从注册开始起,Keep就进行各种无底线的试探:要不要课程?找不找健身老师?尝试一下点击抽奖?

  然后某天你手贱更新了一下,这才发现keep已经变得面目全非了,社区、商城这些原来住在深水区的版块,这么快就现身底部一级界面。你想要找一个课件什么的也变得很困难,因为它总是变着法的诱惑你加钱。

  同样是赚钱,b站就有节操多了,想要健身,我在b站上找些外网健身博主来练,不比用keep强?

  同样是健身,现在华为自带的华为健康里,运动指导就很到位,还免费,不比用keep香?

  这其实也是年轻一代的价值观:别让我不爽,让我不爽我就抛弃你!因为说到底,能不能减肥和keep无关,就像床会不会影响生孩子,关键在人!

  这时候,投资人显然坐不住了,还是那句话,我们投了你这么多钱,是一定要回报的!

  于是我们看到,2020年12月22日,创始人王宁卸任Keep关联公司北京卡路里体育有限公司董事长及法定代表人,同时新增持股20%的股东江苏润业。

  未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

  请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!

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